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　　無論是進行接續(xù)、扎帶、中跨接入或者連接器安裝等操作，都需要用到光纖安裝工具套件，它們可以從制造商、經銷商和光纜連接產品供應商處購買。

　　雖然許多光纖安裝工具套件出現(xiàn)重復，但是銷售商和經銷商們還是繼續(xù)不斷改進他們的產品。“許多套件最初都是根據客戶的具體需求制造出的，”來自 Corning光纜系統(tǒng)公司專用網絡市場部經理的DavidHall說，“現(xiàn)在，我們正在了解哪種工具最受歡迎，并在寬帶市場中盡量發(fā)揮它們的最大作 用。”

　　但是影響客戶做出購買決定的最大因素是特殊應用需求和連接器使用偏好。

　　選擇所需要的

　　在外部設備(OSP)的應用中，光纜準備工具主要用處理那些大直徑、鎧裝和防水的材料。“熔接成套工具包括大型護套切除工具、像光纜剪、帶鉤滑 車、環(huán)狀割刀和鉗子等。”Hall說，“當那些工具用于外部設備光纜的時候，連接器套件中的小型光纜準備工具使安裝人員處理建筑中單獨的光纖。”

　　“我們基本的工具套件包括在寬帶應用中預埋光纜所需要的所有工具。”來自FiberInstrumentSales公司的國際銷售經理 LauraGribneau說，“套件包括凱夫拉爾剪和圓頭光纜剪，能夠處理直徑達1英寸的光纜。如果用戶需要大型工具和刀具來處理更大的外部設備光纜和 鎧裝光纜，就需要單獨訂購。”

　　按照客戶的要求進行訂購可以確保安裝人員擁有他們所需要的所有工具組件。FIS公司允許客戶根據需要訂購組件，以便根據他們的特殊應用選購工 具。“我們能夠根據需求選擇好一套組件放入我們提供的軟/硬組件盒中。”Gribneau說，“雖然我們提供的基本組件中已經包含了大多數客戶需要的工 具，但是如果他們需要加購更大的預置工具，以便用于外部設備安裝或者將剝線器更換成他們更習慣使用的款式，我們也能夠做到。”

　　實際應用需要和經驗決定了安裝人員對某類工具和工具組件的使用偏好。“安裝人員知道他們所擁有的和需要的，一旦他們對某類工具或廠商提供的連接 器使用順手后，他們就會一直使用。”Gribneau說，“偶爾有些客戶也會提供反饋，稱他們對行業(yè)不熟悉，咨詢我們他們到底需要什么樣的工具。我們就會 和他們共同探討實際應用需要，找出他們已經有的，然后提供給他們幾個選擇方案。”

　　重復的必要性

　　面向寬應用中連接器安裝的光纖工具組件的選擇，標準工具和消耗品都是相同的。“實際上，在供應商提供的組件中，相互之間唯一不同的就是那些根據廠商提供的特定連接器需要而定制的專用工具。”Gribneau解釋說，“除此這外，許多工具都是相同的。”

　　光纜剪、剝線器、壓接鉗和直尺是一些在實際常用套裝組件中包含的標準工具。像清潔用品、記號筆、酒精擦布、電工用膠帶以及壓縮空氣等也都是經常 重復使用的東西。“清潔用品是每一套組件中的一部分，因為的、在安裝連接器和熔接過程中，清潔是保持性能的最主要因素。”Hall說，“當在光纖中用到護 套和松套鉗的時候，膠帶和記號筆是用來標記應當剪除多少護套和緩沖套的。”

　　還有一些消耗品，例如壓縮空氣和酒精，只能夠通過陸路運輸，因為它們在空運中被認為是危險材料，不準攜帶。“當客戶急需這些危險材料組件或者境 外客戶需要這些危險材料組件的時候，就給我們帶來了麻煩。”Gribneau說，“我們解決辦法將那些非危險組件列入我們的可空運庫存中，而那些危險材料 安裝人員可以在當地購買。”

　　松套鉗是在光纖工具組件中最常用的工具，用作從125型光纜中剝除900或250微 米的緩沖涂層，只需要接觸緩沖套，不會接觸是、到中心的導線。在光纖工具組件中最常使用的類松套鉗是米勒鉗和克勞斯光纖剝線鉗。根據Ripley公司市場 營銷部StephanieBeck的說法：“F0103-S型米勒鉗和NO-Nik型克勞斯剝線鉗是我們供應商工具套件中首選的兩個產品。”

　　米勒和克勞斯的名稱在這個行業(yè)已經久負盛名，們們提供各種圓頭光纜剝線器、鎧裝光纜刀具、光纜剪、剝刀刻線器。“米勒和克勞斯的名稱是相對而言 的。”Beck說，“我們僅僅知道他們自從使用這商標以來，就一直沿用至今。兩種產品的不同之處就是米勒提供一些用于處理外部設備光纜和鎧裝線的大型光纜 準備工具，而克勞斯則提供更多的面向連接器安裝的產品，包括剝刀、拋光紙和拋光球及刻線工具。”

　　定價出售

　　光纜和連接產品銷售商的最終目的是通過在實際安裝中供應工具組件來增加連接器的銷售量。“我們出售工具組件的目的是為了增加光纖連接器的銷售 量，銷售商之間通過這些組件進行相互競爭。Corning光纜系統(tǒng)公司的Hall告訴我們，”我們看到過一些銷售商所采取的優(yōu)惠措施，他們會贈送自己公司 的連接器安裝組件給客戶來取代其綜銷售商的工具組件，或者贈送一些免費或有限的組件來促進某種型號連接器的銷售。

　　和其它的制造商們一樣，Corning光纖系統(tǒng)公司會為每種Corning產品連接器提供相應的光纖連接器安裝工具組件，從熱固化型和厭氧型到 UV固化型和機械型。“客戶選用哪種組件主要看他使用哪種連接器。”Hall說，“熱固化型組件一般不用于現(xiàn)場使用，而我們?yōu)閁niCam機械連接器提供 的組件肯定會在現(xiàn)場廣為使用。我們已經盡可能完善了UniCam連接器工具組件家族的產品，包括四套不同價位的組件產品。”

　　每套UniCam工具組件都包括一般的剝線器、光纜剪、壓接鉗和消耗品，優(yōu)質的UniCam高終端工具組件還包括一把高性能剝刀和帶切割作用的光纖處理器， 以及一臺可視故障定位儀。“如果安裝人員想更確定已經正確安裝了連接器，他們可以選擇帶有可視反饋的高終端組件和性能更好的剝刀，尤其在處理單模光纖的時 候更加需要。”Hall說，“其它組件可以作為那些已經有或者正著手安裝可視故障定位儀的安裝人員作降低成本考慮購買。”

　　制造商們?yōu)榭蛻艚档统杀究紤]，提供了使用定制具備關鍵性能的組件。在2004年10月，Leviton語音和服務公司推出了Opt- XLightFiber型公司生產的鎖緊型光纖連接器快速現(xiàn)場端接提供節(jié)約成本所必要的組件。該組件包括一臺可以觀察套圈清潔度的顯微鏡、刻線器、拋光 墊、護套剝離器、光纜鎖緊和緊固工具、光纜剪以及必要的900微米緩沖層去除工具。根據Leviton公司的說法，該緩沖層去除工具的精確度可以達 到+0.0127mm/-0mm，并且能在不損壞光纖的前提下連續(xù)自動調節(jié)以去除緩沖層。

　　取得最終結果

　　盡管一些供應商們在優(yōu)化光纖工具組件，并提供新的低成本解決方案。仍舊存在一個事實：這些組件的內容年復一年并沒有多大變化，尤其是常用工具。 “我們當前并不打算修改已經有使用的米勒和克勞斯剝線鉗，因為它們能夠用，并且能夠應用得很好。”Ripley公司的Beck表示，“這些工具多年都是如 此，它們已以自己的成為了行業(yè)使用中的標準。”

　　作為一家光纖連接器和工具組件的經銷商，F(xiàn)IS公司已經察覺到了市場開始向那些為特定制造商生產的機械連接器所提供快速連接器端接組件的維護和 修理市場表示興趣。“有了維護和修理，消費者可能僅僅需要處理一些機械接頭和連接器，我們已經收到類似客戶的反饋，要求與基本組件一同提供連接裝配工具和 剝刀”Gribnear說。

　　“每一家制造商都有他們自己生產的連接器系列產品和相應安裝組件。”Hall說，“然而大我數制造商通常很少按客戶的需求專門定制組件，既要能 夠為安裝人員的需要提供單個全套的組件包，也要能夠提供按照要求定制的服務，因為部分客戶已經有一些工具或剛入行需要選擇低成本的工具，以上兩方面都很重 要。”

　　Hall補充說：“關鍵是要給安裝人員提供合適的工具組件，因為當他們使用了您們公司的工具組件，就會繼續(xù)使用您們公司生產的連接器。我們主要是想通過連接器的安裝獲取成功，這才是最終的目的。”